来源：《中国高教研究》 2009年第3期
太原科技大学校长 郭勇义
摘要：从院校长的视角出发，实现地方本科院校持续发展的核心逻辑是办学特色和学校的培养能力。特色是地方高校持续发展的首要问题，可以用STP理论和核心竞争力理论来解释。地方高校的核心特色是形成为地方和行业服务的优势。培养能力是地方高校凸显特色的核心逻辑。科学的设置教师的竞争点是增强学校培养能力的关键。地方高校培养应用型人才的主要标准有二，一是顺利就业，二是持续发展。顺利就业需要从社会需要的角度培养学生的能力；持续发展需要用职业生涯理论指导大学教育教学。
影响大学持续发展的因素有许多，实现地方高校持续发展也有许多逻辑。从院校长的视角看，特色和培养能力是地方高校持续发展的核心逻辑。
一、借助商业模式研究地方高校持续发展的核心逻辑
在2005～2006年度中国最佳商业模式评选中，用了核心逻辑的概念。“对于企业成败……，更应该去探究在形形色色的说辞之后，真正的动因与逻辑。归结起来，会发现成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。”“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑，它是由目标客户的价值需求，产品或服务的价值载体，销售和沟通的价值传递，业务运作的价值创造，战略控制活动的价值保护五大核心要素协同组成的价值创造系统。”这里讲的核心逻辑是企业创造价值并获取利润所涵盖的一切活动的内在逻辑中核心的部分。借助商业模式理论研究地方高校持续发展理念，其核心逻辑之一是办学特色；其二是实现特色的培养能力。
二、特色是地方高校持续发展的核心逻辑
1.特色是区分大学之间不同的重要公认点。大学的特色是指一所大学在发展历程中形成的比较持久稳定的、被社会公认的、独特的、优良的办学特征，即能区分大学之间不同的关键公认点。公认点分为高等教育系统内部的公认点和系统外部的公认点。系统外部的公认点主要体现在两个方面：一是社会关注的大学的重要输出，包括高质量的人才、高水平的研究成果、高效益的社会服务等；二是实现重要输出的关键要素，如著名学者、优势学科、优秀专业等。内部公认点有狭义和广义之分。狭义的内部公认点是指影响外部公认点实现的各个方面，如办学理念、办学思路、办学方针、办学目标、人才培养模式、制度规范、教学方式、管理方法、运行机制、产学研结合、对外交流等内容。广义的内部公认点不仅包括外部公认点，还包括狭义的内部公认点。
2.STP理论和核心竞争力理论能有效解释办学特色的重要性。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场上。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位（STP理论的三要素）。市场细分是指企业通过市场调研，依据消费者的需求差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的分类过程。每一个具有类似需求的消费者群就是一个细分市场。市场细分有利于选择目标市场和制定市场营销策略；有利于发掘市场机会，开拓新市场；有利于集中人力、物力投入目标市场，形成企业的核心竞争力；有利于企业提高经济效益。目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创造产品、品牌在目标顾客心目中的某种形象和独特的位置，从而取得竞争优势。任何一个组织的资源，人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。地方高校更应认真分析教育市场的结构和特点，将自己的优势和地方、行业的需要紧密结合起来，并在运作中不断强化自己的优势，并使优势在国内达到凸显位置。
核心竞争力是任何一个组织持续发展的关键。普拉哈拉德和哈默认为，企业核心竞争力就是企业通过资源整合所获得持续竞争优势的能力。企业核心竞争力一般分为运行能力和制度能力。在正常情况下，高校的核心竞争力是能最好地满足地方和行业需要的能力。
3.地方高校的核心特色是形成为地方和行业服务的优势。大学特色有多种类型。教育部《普通高等学校本科教学工作水平评估方案（试行）》指出，特色可体现在不同方面，如治学方略、办学观念、办学思路；科学先进的教学管理制度、运行机制；教育模式、人才特点；课程体系、教学方法以及解决教改中的重点问题等方面。在众多的特色中，学科专业特色是地方高校的核心内容。因为：第一，地方高校一般资源有限，规模适中，只能选择一门或几门学科突出发展，在与地方关系密切的某一行业或专业领域独占鳌头；第二，地方高校在一门或几门学科具有突出的优势，其发展的水平在一定程度上体现了国家在该领域的产业水平和竞争力，其价值和贡献就会得到社会的广泛承认；第三，地方高校在一门或几门学科具有突出的优势，占领学科的前沿，引领学科发展，通过学科的交叉和渗透，带动相关学科的互动发展，形成较为厚实的学科群，体现出鲜明的行业特色，因而就具有了稳固的社会地位；第四，地方高校在一门或几门学科具有突出的优势，就会形成专业精深与学以致用的教育思想，其校风、校训、师资队伍建设、学科建设、科学研究、课程设置、培养模式等都在强化着服务行业的核心竞争力。
三、培养能力是凸显地方高校特色的核心逻辑
培养人才、发展科学、服务社会是现代高校的三大基本职能。这三大职能相互联系、相互渗透。资源的稀缺性和社会需求的多样性决定了职能体系的层次性。不同类型的大学，其重点职能的定位有区别，不同职能作用的具体内涵和外延也有差异。培养人才是高校的核心职能，更是地方高校的首要职能。地方高校要凸显服务地方特色，服务行业特色，将学科专业的教学基本要求与地方社会经济和行业的需求紧密结合起来，加强实践性教学环节，理论联系实际，培养出真正的应用性人才。
培养能力的含义有二：第一是学校具有的培养高质量学生的能力；第二是学生受教育后具有的与社会需要相匹配的能力。第一是因，第二是果，第一决定第二。地方高校培养能力体现在应用性人才的基本标准上就是：一是顺利就业；二是可持续发展。
1.顺利就业要从社会需要的角度培养学生的能力。大学生就业的三要素是专业、能力和信息。就能力而言，《2006年上海高校学生职业发展及就业调查报告》显示，“用人单位和历届生对高校毕业生应该具备的能力在认识上比较一致。积极的态度与行为能力、沟通协调能力、职业道德（责任与忠诚）、自我导向的持续学习能力、团队合作能力、思考与解决问题能力被列为前6位”。问题在于现行的教育存在两大缺陷：一是不能紧密结合生产实践；二是对能力的培养没有规范。解决这两大缺陷是地方高校的当务之急。
学生的能力是指学生的可持续发展能力，是大学生不断地完善个性，适应社会需要，获取、运用和创新知识的能力，也就是大学生有意识地自觉地按照社会发展规律，与时俱进，不断地调整自身的行为方式，提升生存发展质量与层次，从而达到与社会持续和谐发展的目的。
2.持续发展要用职业生涯理论指导大学教育教学。职业生涯是有关工作经历的过程和结果。对高等教育而言，职业生涯理论的核心是以学生成长成才为目标，围绕学生个体职业发展，促进学生在价值取向、知识能力、个性特点、入职匹配等方面的协调，从而实现学生的可持续发展。对个人而言，接受大学教育是增强竞争能力、增加生存机会的重要手段。因此，大学教育应该为学生的未来职业发展奠定良好的基础。大学教育的目的是培养可持续发展的劳动者。可持续发展的劳动者这一概念意味着个人不仅具有良好的思想品质、专门的知识与技能，以及良好的身体素质，还包括学习能力和社会适应能力。
运用职业生涯理论指导大学教育教学，首先要做到所学与所需（社会需要、职业需要）相匹配，然后要实现个人能力与职业需要匹配，并指导学生将来做到个人与组织需要相匹配。基于此，大学教育不仅要从专业建设入手，在广泛调研的前提下，组成由行业、企业、学校参加的专业指导委员会，进行人才需求预测、产业发展前景分析、人才培养目标研究，对教学计划安排、主干课程设置、能力结构要素以及专业建设的社会可利用资源等方面进行论证，在此基础上进行教育资源的科学配置，还要帮助受教育者认识自我，了解职业世界，促进教育对象作为社会个体的职业角色技能的形成与发展。
3.科学地设置教师的竞争点是增强学校培养能力的关键。1998年联合国教科文组织就将以学生为中心的教育理念写进世界高等教育大会的《宣言》，这是现代大学提高教育质量、规范教学行为的准则。提高教育质量的最大直接受益者是学生，最关心教育质量的是学生及其家长。所以，我们要建设以大学生为主驱动的教育质量保证机制，这就要求至少给大学生专业选择权、培养计划制订的参与权和对教师的选择权。这三种权利能促使学校不断优化专业结构，优化培养方案，通过竞争提高学校的培养能力，从而实现教育质量的保证与持续提升。
教师是教学质量生成的关键主体，是提高教学质量的根本保证。教师聘任、晋升的竞争点是决定学校培养能力的关键。对山东3所大学的900名学生调查显示，大学生心目中最喜欢的教师类型是：“①有渊博的专业知识和丰富的人文社会科学知识，并掌握本学科的历史和前沿；②有鲜明正直的人格魅力和较高的品行修养、敬岗爱业、能以身示范；③平等公正的对待每个学生，尊重理解学生，善于与学生沟通交流；④有自己的教学特色，寓教于乐、深入浅出，能引发学生的思考；⑤有扎实的教学基本功，口齿清楚，表达能力强；⑥能有效地改革教学方法，启发学生思考，指导学生科学学习，注重学生实践能力的培养。”学生按照上述标准选择教师，教师之间的竞争点就会准确地定位在师德、教学水平和学术水平的提高上，由此产生的领衔教授及教学团队才能“大力推进教学方法的改革”，“注重因材施教”，“及时更新教学内容，将新知识、新理论和新技术充实到教学内容中，为学生提供符合时代需要的课程体系和教学内容”。
特色是地方高校持续发展的重要战略选择，办学特色实现的结果是学校个性的彰显和核心竞争力的形成。高校特色体现在办学的各个方面和各个层面，但其核心是学科、专业和学生的持续发展能力。实现学生可持续发展能力的培养，要以职业发展理论为指导设计大学生的知识结构和能力结构，并实施适应的教育模式使之得以实现。教师聘任、晋升的竞争点设置是提升学校培养能力的关键，要由现在的行政型（教研室指定任课教师）改为市场型（由学生选择教师），这样才能不断提高教育质量，不断增强学校的竞争力。